Информация о консультанте	Продавец-практик. Последние шесть лет директор крупных дистрибуционных компаний. Куратор отдела телефонных продаж компании NTA. Бизнес-тренер. Автор-разработчик технологии стандартизации процессов продаж.
Дата проведения	22.06.2007 - 24.06.2007
Целевая аудитория	Сотрудники отделов продаж и их руководители. Торговые представители, супервайзеры, региональные менеджеры, начальники отделов продаж, и все те, кто просто желает научиться продавать.
Цель мероприятия	Систематизация знаний о продажах, полученных из личного опыта, в ясную и понятную структуру действий, которые приведут к запланированному результату. В продажах всегда есть изюминка. Эта изюминка в результате тренинга и станет Вашей.

Программа тренинга

Тема 1. «Работа с целями»

SMART, как методология постановки цели
Алгоритм достижения целей
Мечта и цель, в чем разница?

Тема 2. «Два метода работы с клиентом, анализ положительных и отрицательных сторон»

Метод конкурентного преимущества продукта
Метод, удовлетворения потребностей клиента

Тема 3 «Этапы продаж»

Тема 4 «План действий перед встречей»

Тема 5 «Процесс обмена информацией»

Проблемы процесса обмена информации
Помехи в коммуникациях, как с ними работать
Основные принципы понимающего слушателя

Тема 6 «Техника вопросов»

Клин торговли
Виды вопросов
Навыки эффективного общения

Тема 7 «Техника создания атмосферы доверия»

Правила построения рапорта
Виды каналов передачи информации
Навык управления этими каналами

Тема 8 «Типы клиентов и их потребности»

Выявление потребностей клиента при помощи методики Маслоу
Практический навык удовлетворения потребности клиента

Тема 9 «Презентация»

Правило 4П
Элементы успешной презентации
Техника «СВ»
Разговор о цене
Картотека аргументов

Тема 10 «Работа с возражениями»

Цель работы с возражениями
Виды и типы возражений
Основные причины возражений
Техника работы с возражениями

Тема 11 «Десять приемов закрытия продаж».

Методология проведения тренинга

Программа предусматривает активное вовлечение участников в процесс обучения, применяя методы активной работы в группе. Тренинг организован в смешанной форме – отработка модели эффективного обучения на рабочем месте, сочетается с практическими упражнениями и работой в смоделированных ситуациях. Этот формат тренинга позволяет более глубоко и тщательно проработать и освоить материал тренинга и закрепить их. Предлагаемый раздаточный материал содержит основные тезисы тренинга, а также служит хорошим путеводителем и настольной книгой в дальнейшей работе.

Результат прохождения тренинга

Структуризация личностного опыта, формирование системного подхода к продажам, оптимизация взаимодействия сотрудников в команде, развитие навыков эффективного общения для достижения целей в переговорах с Клиентом.

Стоимость участия

______грн. с учетом единого налога
В стоимость включены: CD с материалами тренинга, кофе-паузы, обеды
Корпоративная скидка для второго участника: 5%
Корпоративная скидка для 3-х и более участников: 5%

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА

Пожалуйста, заполните все поля формы расчета тренинга.
В течении часа с Вами свяжется наш менеджер.