Информация о консультанте	продавец-практик cобственник группы компании «Brain Energy» шестилетний опыт управления крупными дистрибьюционными компаниями бизнес-тренер с семилетним опытом проведения открытых и корпоративных программ ЗОЛОТОЙ СПИКЕР Всеукраинской конференции В2ВМаster
Дата проведения	27-28 апреля 2012 г.
Целевая аудитория	компании, которые строят бизнес на рынке В2В сотрудники и руководители отделов продаж все те, кто твердо решил стать профессиональными продавцами и лидерами рынка Все те, кто обеспечивает дистрибуцию продукции в канале сбыта В2R («Сетевые супермаркеты и розничные торговые точки»).
Цель мероприятия	В результате тренинга участники получат техники и принципы работы на рынке В2В, передовые технологии в продажах и эффективные методы ведения переговоров с клиентами; овладеют искусством обучения своего персонала; получат CD-диск с программой обучения, который станет не только подручным видео учебником каждого участника и информационным материалом для продавцов, но и обучающим материалом для руководителей.

«…Если вы не можете измерить это, если вы не можете выразить это количественными показателями, то ваши знания недостаточны и незначительны»

Лорд Келвин

Программа тренинга «Мастер дистрибуции»

Блок 1. СТРАТЕГИЯ ПОСТРОЕНИЯ КАЧЕСТВЕННОЙ ДИСТРИБУЦИИ

Тема 1. «Принципы построения системы дистрибуции»

Структура дистрибуционного бизнеса.
Принцип клиентских взаимоотношений внутри компании
Устанавливаем «правила игры»

Тема 2. «Управление территориями»

Принципы и цели деления территорий.
Принципы категоризации контрагентов.
Маршрут аквизиции. Цели и задачи.
Нумерический показатель, как основа качества работы на территории.
Практическая работа: «Разработка принципов категоризации контрагентов»

Тема 3. «Управление качеством»

Качественная дистрибуция – принципы построения.
Стандарт присутствия, цели и задачи.
TQM – показатель качественной работы менеджера.
Правило 1,5 – правило «правильного» заказа.
Сторчек – документ оценки качественной работы менеджера.
Практическая работа: «Учимся считать TQM»
Практическая работа «Навыки расчета «правильного» заказа в торговую точку»

Тема 4. «Планирование продаж»

Цели и задачи планирования.

› Планирование продаж с учетом показателя TQM
› Планирование продаж с учетом нумирического показателя

Выбор методики для собственного планирования.

Тема 5. «Система мотивации»

Основные цели продаж.
Как сделать так, чтобы все захотели продавать больше?
Принципы построения системы мотивации торгового представителя и супервайзера.Блиц опрос: «Цели бизнеса и Ваши цели»

Блок 2. КОММУНИКАЦИИ И ПРАКТИКА

Тема 6. «Мастер коммуникаций»

Виды каналов передачи информации. Навыки управления коммуникациями.
Мини MBA по невербалике.
Техника создания атмосферы доверия. Как «продать» себя.
Помехи в коммуникациях, методы их нейтрализации
Ролевая игра: «Создание атмосферы доверия»

Тема 7. «Анализ потребностей»

Что такое потребность?
Что такое отсутствие потребности?
Стадии развития потребностей в продажах.
Уравнение ценностей.
Практическая работа: «Навык определения потребности»

Тема 8. «Аргументация и презентация»

Две системы продаж. Какую систему будем использовать?
Влияние свойств и выгод на результат.
Техника СВ – инструмент или аргумент?
Картотека аргументов.
Практическая работа: «Создание картотеки аргументов компании»

Тема 9. «Работа с возражениями»

Цель работы с возражениями.
Виды и типы возражений.
Основные причины возражений.
Техника работы с возражениями.
Десять приемов закрытия продаж
Практическая работа: «Создание картотеки возражений компании»

Методология проведения проекта:

программа проходит в интерактивном формате с ролевыми играми, разработками кейсов и их обсуждениями;
выходным продуктом является разработанный на тренинге план внедрения изменений в структуре продаж компании.

Стоимость участия

Курс NTA – на взаимовыгодное плодотворное и эффективное сотрудничество. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам нашей Компании сервис высокого уровня и качества.

Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты.

Базовый пакет включает:

раздаточный материал с кейсами
информационные материалы тренинга на CD-диске
обучающий фильм на CD-диске
сертификат о прохождении тренинга
обеды
кофе-брейки

Расширенный пакет может включать:

авиа-, ж/д-, автопереезд в город проведения программы
организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса
организация трансфера
организация культурной программы:
      - деловой ужин с экспертами NTA
      - организация экскурсии
      - театр, ночной клуб, боулинг / бильярд

Система скидок:

для второго участника - 5%
Для третьего участника - 7%
для четвертого и более - 9%
предоплата за 15 дней - 10%
предоплата за 30 дней - 12%
предоплата за 45 дней - 14%

Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%. Все виды скидок плюсуются!

Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты нашего сотрудничества. Ваш персональный менеджер подберет для Вас самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение.

Место проведения тренинга:

г. Киев, ул. Сурикова, 3-А, учебный центр «Айм софт», 4 этаж

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА

Пожалуйста, заполните все поля формы расчета тренинга.

Максим Голубев, ведущий специалист Украины в области построения эффективных продаж на рынке В2В, ЗОЛОТОЙ СПИКЕР-2011, приглашает на свой тренинг.