Консультант: Евгений Пестерников
Тема: Подбор эффективных торговых агентов, способных
перевыполнять план продаж.
Форма проведения: семинар - практикум
Место проведения: Киев

Информация о консультанте	Специалист в области психодиагностики личности и групп, оценки, прогнозирования поведения и эффективности профессиональной деятельности персонала.
Дата проведения	07 - 08 декабря 2007 года
Целевая аудитория	Менеджеры по персоналу, руководители торговых отделов FMCG-компаний. Все те, кто лично принимает участие в подборе и оценке торгового персонала.
Цель мероприятия	Семинар обучает специфическим технологиям отбора менеджеров активных продаж и торговых представителей для FMCG-компаний. Активные полевые продажи – это особый стиль и отношения в бизнесе. Успешный торговый агент не стремиться отбыть рабочее время и обойти с «мертвыми» визитами свою территорию. Эффективный торговый представитель «рвёт» территорию и стремится перевыполнить план. Перевыполнение плана является для него неугомонным стремлением к самосовершенствованию, он бросает вызов прежде всего самому себе. Как распознать в новичках необходимые для такого чемпионства качества и уметь их оценить – отвечает настоящий семинар.

В программе семинара-практикума

Блок 1. Введение.

Оценка потенциала участников семинара в области компетенции «способность понимать чувства и мотивы людей, прогнозировать их поведение»
Анализ полученных результатов, выводы, рекомендации по дальнейшему развитию.
«Золотые правила» подбора персонала которыми нельзя пренебрегать.
Общий алгоритм и правила построения процедуры отбора, оценки и найма персонала.

Блок 2. Особенности подбора и прогноза эффективности торговых представителей и агентов активных продаж.

Практическая модель подбора персонала - «Компас профессионального предназначения». Определяет четыре базовые сферы профессиональной реализации человека.
Вектор «Компаса профессионального предназначения», обеспечивающий успешность сотрудника в активных продажах.
Ключевые мотивы успешного торгового представителя. Как их определить при отборе.
Выявление ключевых критериев оценки личности успешного торгового представителя.
Разработка модели компетенций «эффективный торговый агент» и «эффективный супервайзер».
Проработка индивидуальной модели компетенций для каждого участника семинара.
Перевод компетенций в более простые и понятные для наблюдения и оценки индикаторы внешнего поведения (на вербальном и невербальном уровне).
Оценка прогноза деструктивного и нелояльного поведения в торговом процессе.

Блок 3. Методы и технологии оценки и отбора торговых представителей.

Оценка ключевых компетенций посредством индивидуальной беседы (интервью).
Оценка ключевых компетенций посредством ситуационно-деловых игр. Примеры наилучших групповых игр для оценки.
Оценка ключевых компетенций посредством специализированных психологических опросников (тестов).

Документ об окончании

Сертификат

Стоимость участия

1980 грн. с учетом единого налога
В стоимость включены: методические пособия, кофе-паузы, обеды
Корпоративная скидка для второго участника: 5%
Корпоративная скидка для 3-х и более участников: 5%